البيع طبيعة إنسانية

الأكثر إثارة للدهشة هو ما حدث للأفراد الثمانية الآخرين. إنهم في مجال المبيعات أيضًا. إنهم لا يلاحقون العملاء في صالة عرض الأثاث، ولكنهم مشتركون فيما أسميه “البيع غير القائم على المبيعات”. نحن نحث الآخرين ونقنعهم ونؤثر فيهم للتخلي عن شيء ما لديهم مقابل ما لدينا. وكما سترى في نتائج التحليل الأول من نوعه الذي أُجري على أنشطة الأشخاص في العمل، نحن نخصص ما يزيد على 40 % من وقتنا في محاولة التأثير على الآخرين. ونحن نعتبر هذا أمرًا شديد الأهمية لنجاحنا المهني.